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全網(wǎng)營銷，亦稱全網(wǎng)整合營銷，源于營銷戰(zhàn)爭理論，頗具創(chuàng)新性，意指營銷歷經(jīng)四個階段的演進(jìn)，即推銷員時代、大眾媒體時代、全網(wǎng)時代以及全網(wǎng)營銷核戰(zhàn)爭時代。

所謂全網(wǎng)營銷核戰(zhàn)爭，是以全網(wǎng)營銷的引爆點為焦點，融合傳統(tǒng)的STP戰(zhàn)略、基于移動互聯(lián)網(wǎng)的4P理論、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及傳統(tǒng)線下、PC端和移動端資源的整合。能否充分發(fā)揮全網(wǎng)營銷的潛力，引爆點至關(guān)重要。

英文解釋：

The comprehensive network marketing, also known as integrated network marketing, originates from the marketing war theory, which is quite innovative, referring to the evolution of marketing through four stages: the era of salespeople, the era of mass media, the era of the whole network, and the era of nuclear war in network marketing.

The so-called nuclear war in network marketing is centered around the trigger point of comprehensive network marketing, integrating traditional STP strategy, the 4P theory based on mobile internet, product innovation, and the integration of traditional offline, PC, and mobile resources. The key to fully leveraging the advantages of comprehensive network marketing lies in the trigger point.

The advantages of comprehensive network marketing lie in: enhancing brand image, standardizing the sales market, promoting overall sales, solving the problem of sales bottlenecks, improving customer service systems, and optimizing distribution channels.

什么是全網(wǎng)營銷

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互聯(lián)網(wǎng)整合營銷是一個龐大的議題（以下簡稱整合營銷），主要涵蓋這三個維度：網(wǎng)絡(luò)媒體、資源整合和營銷推廣。這三個環(huán)節(jié)解決了三個關(guān)鍵問題：是什么？為什么？如何實施？

第一個問題：什么是整合營銷？

整合營銷，字面理解即為將分散的資源連接起來，實現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)作，這即是營銷（把握用戶需求，并迅速將需求商品化的過程）。通常，它指的是綜合協(xié)調(diào)地運用各種傳播手段，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目的。

第二個問題：為何要進(jìn)行整合營銷？

其根源在于客戶分布廣泛，擁有多樣的興趣、愛好、習(xí)慣和個性化需求。單一的營銷手段只能覆蓋一類或幾類客戶，無法最大化商品營銷效果。因此，我們需要從傳播目標(biāo)、市場定位、信息內(nèi)容、溝通工具、資源要素等方面進(jìn)行整合營銷。

第三個問題：如何具體實施整合營銷？

首先，我們需要了解網(wǎng)絡(luò)媒體。分析每個媒體平臺的特點：它能為我們帶來什么，我們能做什么，我們能獲得什么。例如，搜索引擎能為我們帶來什么（最直接的了解就是同行搜索數(shù)據(jù)？其開戶和運營規(guī)則是什么？通過搜索引擎，我們可以讓有需求的人找到我們，也可以作為其他方式（如信息流和DSP）的流量入口。然后，需要整合各類網(wǎng)絡(luò)媒體資源。補充一句：統(tǒng)一指揮各平臺，實現(xiàn)最大程度的流量獲取和閉環(huán)。例如，常見的視頻、微博、微信、各類自媒體相互結(jié)合，達(dá)到營銷目標(biāo)。

接下來，最重要的是實施具體的操作。涉及的階段包括：平臺開通、內(nèi)容/素材管理、平臺投放調(diào)試、投放運營與調(diào)整。遵循營銷漏斗（展現(xiàn)-點擊-訪問-咨詢-成交）的數(shù)據(jù)監(jiān)控和平臺管理。

盡管這只是三個簡單的步驟，但目前能夠穩(wěn)定這三個步驟的操作還是相當(dāng)有限的。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一些企業(yè)游刃有余，而一些公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中屢遭挫折，甚至破產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是一種有效可行的營銷策略，不可輕視；同時，為那些準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)營銷中展示才華的企業(yè)提供一些參考建議，希望大家在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中少走彎路。