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營(yíng)銷有哪些種類

分為三種。

1、市場(chǎng)銷售

它既是一種組織職能，也是為了組織自身及其利益相關(guān)者的利益，通過創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列流程。市場(chǎng)銷售是規(guī)劃和執(zhí)行有關(guān)商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換過程。

2、活動(dòng)銷售

主辦方有明確的訴求，以活動(dòng)為核心，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、傳播平臺(tái)。最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型銷售模式?；顒?dòng)銷售是圍繞活動(dòng)而進(jìn)行的銷售，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過舉辦活動(dòng)可以使活動(dòng)主辦方或參與者提升品牌或增加銷量。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

起源于20世紀(jì)90年代，發(fā)展至今。網(wǎng)絡(luò)銷售是指利用互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為，是利用不同的渠道建立起強(qiáng)大的、不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷通常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門從事營(yíng)銷工作；弊在：營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。

根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》下的定義：營(yíng)銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動(dòng)。

營(yíng)銷環(huán)境

主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。

人口環(huán)境：主要是人口總量、人口增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口遷移。

社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。

政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。

自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。

市場(chǎng)環(huán)境：主要是公司、競(jìng)爭(zhēng)等。

營(yíng)銷的基本動(dòng)作的“挖”客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)客戶是存在顯性需求的潛在客戶，這類潛在客戶最容易被企業(yè)發(fā)現(xiàn)。這就需要企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)客戶進(jìn)行“策反”，并針對(duì)準(zhǔn)備投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶進(jìn)行攔截。

參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷

什么是綜合營(yíng)銷

綜合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)調(diào)整，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念和方法。

綜合營(yíng)銷是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，加強(qiáng)客戶關(guān)系，對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。綜合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客服服務(wù)等。

綜合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用各種傳播形式，以統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，并在產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期密切的關(guān)系，有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

如果您對(duì)新媒體感興趣，也可以參加8月29號(hào)的由全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇&礪鷹教育聯(lián)合舉辦的“2020企業(yè)綜合營(yíng)銷總裁高端研習(xí)會(huì)”，研習(xí)會(huì)將在成都天邑國(guó)際酒店召開。屆時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司云集，現(xiàn)場(chǎng)即可簽訂一份免費(fèi)人才輸送合作協(xié)議。

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